做行銷的時候，我很喜歡和廣告公司、行銷研究公司討論行銷活動。
從產品發想、整體概念、目標族群、品牌定位，到廣告執行、三百六十度的推廣，每次討論的時候開始想像上市的情景，總讓我活力滿滿，對未來充滿憧憬。
但是，我們也常常遇到瓶頸。
產品有了，但概念測試不過；測試中間，消費者有興趣，但又覺得價格太高；目標族群確認了，但消費力不夠，導致專案收益過不了；產品概念成熟了，但廣告呈現又無法過關。反正很少有案子能無往不利的上市，沒有千折百回，總還覺得哪裡不對勁。
「Betty，我們產品概念這次分數剛好過了，已經開始啟動廣告公司的發展創意，希望能一切順利呀。只是產品上市的時間抓得很緊，真的要加緊趕工了。」
但每次愈這麼想，愈總像是被上了魔咒般的，進度與結果事與願違；每次中間的磨難一多，團隊也會愈來愈沒耐心，一心只想趕快結束，反倒忘了追求好結果的初衷。
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「Betty，這是我們第五次修改廣告提案了。其實第一次我們覺得還不錯，現在改第四次了，總是覺得哪裡不對，我們真的沒時間了啦，今天一定要做個決定。」開會前，產品經理提醒我。
但，一如預期，這次的廣告提案還是平淡的引不起人興趣，會議室裡的低氣壓沉重的讓人喘不過氣來。
我打破了沈默。「這樣吧，我們重新來過！」
現場人人瞠目結舌，好一會兒，才有人試探的問：「重來？真的？」
我堅定的說：「嗯，剛剛的討論已經很明顯，我們再改下去還是一個勉強的案子，我們太貪心，沒有取捨。大家可以再看看當初產品概念中最吸引人的是什麼嗎？我們專注在那點，忘記現在這個提案，重新發想，全力放大。」
「這樣會不會太可惜了，能不能讓我們再試一次？」廣告公司客戶總監問。我拿出最原始的產品概念，重新把當初質化和量化的消費者測試報告和大家過一次。當初的概念測試，我們就太貪心把三個產品優勢都放進去，無法取捨，到廣告發想時，只有三十秒的時間做演繹，還要另外抓個十到十五秒的短版本，根本無法完整表達整體概念，所以才會到第五次會議了大家還覺得不夠好。
我望著創意總監問：「你覺得呢？有信心再改一次還是重新做一份？」
創意總監抿抿嘴，「好，衝了，我重新做！但是，我要先去抽煙了，讓我冷靜一下。」之後的兩天，我們在香菸瀰漫和咖啡因指數爆表中度過。
新提案的第一次會議，完美過關！
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在邁向目標的路途上，我們往往會疑惑，往往會放不下之前的努力，總覺得放下會有滿滿的遺憾。剛開始工作的時候，這種遺憾常困擾著我。
做了一半的簡報，因為邏輯不夠清楚，翻來覆去的改動，反而兜兜轉轉，重複累贅。改了數次的提案，因為不懂斷捨離，來來去去的修改，總是有種隔靴搔癢的感覺。寫了個把月的年度計畫，因為架構不明確，疊疊層層的解釋，老闆根本沒耐心聽。
但是我每次被批評之後，總是在原來的框架下修改，沒有往核心問題去想，因為怕遺憾，不願意放下，最後總是必須重新整理過，才能擊中紅心得分。
在朝目標前進卻卡關時，有時候重新來過會比再次修改更有效率，所以，我情願把檢討做足，但不花時間和精力去讓自己遺憾，當我開始懂得放棄，反而離目標更近。
本文節錄自：《下個十年，你在哪？：時時檢視目標，無懼打掉重練，10年10倍薪不是夢》一書，黃珮婷著，時報出版
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